چگونه اهداف مناسبی برای بازاریابی ویدیویی خود تعیین کنیم؟
به فکر تولید محتوای ویدیویی هستید، اما مطمئن نیستید که واقعاً می‌خواهید این محتوا چه کاری برای کسب و کارتان انجام دهد؟
شما تنها نیستید. ویدیو یکی از موثرترین ابزارها برای تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید است – ۹۱٪ از مردم می‌گویند که برای تحقیق در مورد یک خرید مهم، یک ویدیو تماشا می‌کنند . این یک فرصت بزرگ است. در شرکت 031 آفیس میتوانید بهترین خدمات تیزر تبلیغاتی در اصفهان ، عکاسی صنعتی در اصفهان و طراحی سایت در اصفهان را با بهترین قیمت انجام دهید.
اما نکته اینجاست… اگر بدون هدف مشخص وارد عمل شوید، حتی جذاب‌ترین و خوش‌ساخت‌ترین ویدیوها هم ممکن است شکست بخورند.
کسب‌وکارهایی که از ویدیو نتایج واقعی می‌گیرند، طفره نمی‌روند – آنها استراتژیک فکر می‌کنند، اهداف روشنی تعیین می‌کنند و از هر ثانیه ویدیو بهره می‌برند.
در این مقاله، ما شما را با ۵ مرحله آشنا می‌کنیم که به شما کمک می‌کند اهداف مناسبی برای محتوای ویدیویی خود تعیین کنید. به این ترتیب، محتوای ویدیویی نه تنها زیبا به نظر می‌رسد، بلکه در واقع باعث رشد کسب و کار شما نیز می‌شود.
روش بازاریابی ویدیویی
چرا تعیین هدف برای استراتژی محتوای ویدیویی شما اهمیت دارد؟
اهداف محتوای ویدیویی باید مستقیماً با رشد کسب و کار مرتبط باشند.
در واقع، ۶۶٪ از کسب‌وکارها می‌گویند هدف اصلی آنها از محتوای ویدیویی، جذب مشتری بالقوه و فروش است. این تعجب‌آور نیست زیرا ویدیو یک قالب بسیار جذاب است و در صورت استفاده صحیح، می‌تواند نتایج واقعی را به همراه داشته باشد.
نظرسنجی تحقیقات محتوای ویدیویی ما در سال ۲۰۲۵ نشان داد که ۴۲٪ از بازاریابان، تولید سرنخ (لید) را به عنوان هدف اصلی بازاریابی ویدیویی خود تعریف می‌کنند. دومین هدف رایج، ایجاد مخاطب (۳۲٪) است. اما مشکل اینجاست: تعداد مخاطبان به تنهایی به معنای موفقیت نیست.
در شرکت 031 آفیس، ما معمولاً روی مخاطب‌سازی صرفاً به خاطر خودِ آن برای مشتریانمان تمرکز نمی‌کنیم. زیرا خطر واقعی جذب مخاطب اشتباه وجود دارد.
اگر هیچ‌کدام از آنها مشتری ایده‌آل شما نباشند، داشتن هزاران بازدید یا دنبال‌کننده فایده‌ای ندارد. محتوای ویدیوی شما باید با افراد مناسب ارتباط برقرار کند، نه فقط با افراد بیشتر.
با این اوصاف، ایجاد مخاطب هدف مناسبی برای برخی از کسب‌وکارها است – بسته به مرحله توسعه شما و میزان گستردگی مخاطبان محصولات یا خدمات شما.
مرحله ۱: محتوای ویدیویی را با اهداف تجاری خود همسو کنید (نه یک معیار بیهوده)
معمولاً کسب‌وکارها برای یک فصل، یک هدف بزرگ‌تر دارند. سپس این اهداف به صورت اهداف ماهانه کوچک‌تر برنامه‌ریزی می‌شوند که خود به اهداف هفتگی تقسیم می‌شوند.
بنابراین باید مطمئن شوید که محتوایی که تولید می‌کنید، کاملاً با آن هدف اصلی و فراگیر مرتبط باشد.
لازم نیست همه آنها در یک موضوع باشند، اما باید هنگام برنامه‌ریزی استراتژی بازاریابی محتوای خود، این هدف را در نظر داشته باشید. اگر هدف شما عرضه یک محصول جدید در پایان سه ماهه است، باید به این فکر کنید که چگونه هر قطعه ویدیو و محتوای نوشتاری قرار است به آن موضوع مرتبط شود.
برای رسیدن به این هماهنگی، قبل از اینکه دکمه ضبط را بزنید یا حتی یک کلمه از فیلمنامه را بنویسید، از خودتان بپرسید: «اصلاً چرا داریم این ویدیو را می‌سازیم؟»
در شرکت 031 آفیس ، می‌بینیم که افراد زیادی به دلیل اینکه فکر می‌کنند باید محتوا تولید کنند، آن را به سرعت تولید می‌کنند. و اگر فقط می‌خواهید «وایرال» شوید، احتمالاً وقت و هزینه خود را هدر می‌دهید. در عوض، با یک هدف تجاری مناسب شروع کنید، مانند:
-
- جذب لیدهای بیشتر
- گرم کردن چشم‌اندازهای سرد
- راه‌اندازی یک محصول یا خدمات جدید
- تنوع‌بخشی به یک بازار متفاوت
این هدف تجاری، پایه و اساسی است که شما استراتژی ویدیویی خود را بر اساس آن بنا می‌کنید.
برای مثال:
-
- هدف تجاری: افزایش ۲۵ درصدی رزرو نسخه آزمایشی در این سه‌ماهه
- هدف ویدیو: یک ویدیوی توضیحی کوتاه ایجاد کنید که در صفحه دمو و ایمیل‌های پیگیری نمایش داده شود تا نرخ تبدیل را افزایش دهد.
واضح، مستقیم و هماهنگ.
مرحله ۲: روی نتایج تمرکز کنید، نه روی رسیدن به آنها
حقیقت تلخ این است که اگر کسی چیزی از شما نخریده باشد، هیچ‌کس اهمیتی نمی‌دهد که ویدیوی شما چند بازدید داشته است.
بله، ۱۰،۰۰۰ بازدید ممکن است چشمگیر به نظر برسد. اما اگر هیچ یک از این بینندگان به چیزی که می‌فروشید علاقه‌ای نداشته باشند، فقط سر و صدا است.
ما شاهد بوده‌ایم که این موضوع در افرادی که به دنبال مشترکین یا دسترسی اجتماعی هستند، اتفاق می‌افتد، با این تصور که دیده شدن به طور جادویی به فروش تبدیل می‌شود. اما اینطور نیست.
در عوض، به ارتباط مستقیم بین عملکرد محتوای ویدیویی و فروش واقعی فکر کنید.
برای مثال:
-
- ویدیویی دارید که فقط ۳۰۰ نفر آن را تماشا کرده‌اند، اما ۲۰ نفر از آنها برای یک تماس اکتشافی وقت رزرو کرده‌اند؟ این فوق‌العاده است.
- یک مطالعه موردی مشتری ایجاد کردید که فقط دو بار به اشتراک گذاشته شد، اما یکی از آن اشتراک‌گذاری‌ها شما را به یک مشتری رویایی رساند؟ این یعنی برد.
تولید سرنخ، تبدیل و تعامل از مخاطب ایده‌آل شما – این همان چیزی است که محتوای ویدیویی شما باید به آن دست یابد.
مرحله ۳: دقیقاً بدانید با چه کسی صحبت می‌کنید و آنها کجا وقت می‌گذرانند
شما باید دقیقاً مشخص کنید که مشتری ایده‌آل شما کیست، در چه مرحله‌ای از سفر مشتری قرار دارد و در کجای فضای آنلاین با او ملاقات می‌کنید.
در اینجا مواردی که باید در نظر بگیرید آورده شده است:
-
- آیا با کسی صحبت می‌کنید که تازه متوجه مشکلش شده است؟ یا کسی که فعالانه به دنبال راه حل است؟
- آیا آنها صاحبان مشاغلی هستند که وقت کمی دارند و به محتوای سریع و تأثیرگذار نیاز دارند؟
- یا اینکه آنها بیشتر به جزئیات توجه دارند و خواهان جزئیات گام به گام هستند؟
بازاریابی ویدیویی
مرحله ۴: اهداف ویدیویی خود را هوشمندانه تعیین کنید (زیرا مبهم بودن کارساز نیست)
وقتی از شما پرسیده می‌شود «می‌خواهید این محتوای ویدیویی چه کاری انجام دهد؟»، وسوسه می‌شوید که پاسخی کلی و با نیت خیر بدهید، مانند:
- «می‌خواهم آگاهی‌بخشی کنم.»
- «می‌خواهم مردم را آموزش دهم.»
- «می‌خواهم اعتمادسازی کنم.»
اینها نیت‌های خوبی هستند، اما هدف نیستند. مبهم و اندازه‌گیری آنها غیرممکن است.
شما باید هوشمندانه عمل کنید:
- خاص: دقیقاً می‌خواهید ویدیو چه کاری انجام دهد؟
- قابل اندازه‌گیری: چطور متوجه می‌شوید که آیا مؤثر بوده است یا خیر؟ شما واقعاً باید روی معیار درست تمرکز کنید – نه فقط تعداد بازدیدها.
- قابل دستیابی: در مورد آنچه که یک ویدیو می‌تواند به آن دست یابد، واقع‌بین باشید.
- مرتبط: چگونه با استراتژی بازاریابی گسترده‌تر شما همسو می‌شود؟
- محدودیت زمانی: با یک استراتژی کامل محتوای ویدیویی، شما برنامه‌ریزی و زمان‌بندی ضبط در تقویم و یک برنامه انتشار مشخص خواهید داشت.
- مرحله ۵: ببینید چه اتفاقی می‌افتد (سپس آن را تغییر دهید)
کار با انتشار ویدیو متوقف نمی‌شود. جذابیت کار از آنجا شروع می‌شود که میتوانید اتفاقات را پیگیری کنید.
- آیا مردم تا آخر تماشا می‌کنند؟
- آیا آنها روی دکمه فراخوان (CTA) کلیک می‌کنند؟
- آیا از همان ابتدا سرنخ‌های مناسبی را دریافت می‌کنید؟
- مردم چه نظراتی می‌دهند؟
- اگر نه، وحشت نکنید، خودتان را تنظیم کنید. شاید قلاب شما به اندازه کافی قوی نباشد. شاید عنوان شما باید واضح‌تر باشد. شاید مخاطب هدف شما نیاز به اصلاح داشته باشد.
لازم نیست ویدیو را دوباره بسازید، گاهی اوقات یک تصویر کوچک جدید، توضیحات بهتر یا استراتژی توزیع جدید می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند.