۵ اشتباه بزرگ در تولید محتوای ویدیویی (و نحوه اجتناب از آنها)

تولید محتوای ویدیویی یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای بازاریابی کسب و کار شماست.

• • ۹۹٪ از مردم ویدیویی را در رسانه‌های اجتماعی یا یوتیوب تماشا کرده بودند.
  • ۹۱٪ ویدیویی را تماشا کرده‌اند که بر تصمیم خرید آنها تأثیر گذاشته است.
  • ۹۳٪ از ویدیو برای تحقیق در مورد یک خرید مهم استفاده می‌کنند،
  • فقط ۵۰٪ از کسب‌وکارها اخیراً محتوای ویدیویی منتشر کرده‌اند

ویدیو به شما کمک می‌کند تا اعتماد ایجاد کنید، به عنوان یک متخصص ظاهر شوید و بدون نیاز به آنلاین بودن ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته، به افراد مناسب بیشتری دسترسی پیدا کنید. اما ویدیو فقط زمانی مؤثر است که یک استراتژی پشت آن باشد.

ما هر روز با صاحبان مشاغلی کار می‌کنیم که تلاش می‌کنند اما هنوز نتایج دلخواه خود را نمی‌بینند. این به این دلیل نیست که آنها همه کارها را اشتباه انجام می‌دهند. معمولاً فقط چند اشتباه کلیدی وجود دارد که به راحتی می‌توان از آنها چشم‌پوشی کرد. خبر خوب این است که آنها نیز به راحتی قابل اصلاح هستند!

بیایید پنج اشتباه رایج در بازاریابی ویدیویی و نحوه اجتناب از آنها را بررسی کنیم. در شرکت 031 آفیس میتوانید بهترین خدمات تیزر تبلیغاتی در اصفهان ، عکاسی صنعتی در اصفهان و طراحی سایت در اصفهان را با بهترین قیمت انجام دهید. 

اشتباه در تولید محتوای ویدیویی

۱. ثابت قدم نبودن

پلتفرم‌ها نیاز به ثبات و تعهد دارند. اگر به طور تصادفی ظاهر شوید، نتایج تصادفی هم خواهید گرفت.

رک و پوست‌کنده، اما حقیقت دارد. اگر فقط وقتی ایده‌ای به ذهنتان می‌رسد پست بگذارید، نمی‌توانید انتظار داشته باشید که یوتیوب، اینستاگرام یا لینکدین محتوای شما را در اولویت قرار دهند.

جنبه مثبت این سکه این است که محتوای مداوم (در طول زمان) = نتایج مداوم.

این فقط مربوط به تیک زدن گزینه‌ها نیست؛ بلکه نحوه‌ی اولویت‌بندی شما توسط پلتفرم‌ها و اعتماد مخاطبان به شماست. زیرا وقتی الگوریتم ثبات را می‌بیند، محتوای شما را به افراد بیشتری نشان می‌دهد. و وقتی مخاطبان شما ثبات را می‌بینند ، شما را جدی می‌گیرند.

به عنوان یک شروع کننده، هر هفته در یک روز مشخص، یک ویدیوی طولانی‌تر (۵ تا ۲۰ دقیقه‌ای) منتشر کنید. وقتی به این روال عادت کردید، برنامه‌ای برای اضافه کردن ۲ ویدیوی کوتاه نیز تعیین کنید. باز هم، هر هفته در روزهای مشخص. این ویدیوها، ویدیوهای کوتاه تازه ضبط شده نیستند. تا جایی که می‌توانید از هر ویدیوی طولانی‌تر، کلیپ تهیه کنید.

نکته کلیدی، تعیین یک برنامه و پایبندی به آن است – همان روز، همان ساعت، هر هفته.

۲. جلب توجه نکردن

بهترین محتوای دنیا هم اگر کسی روی پخش آن کلیک نکند، اهمیتی نخواهد داشت.

این یعنی عنوان و تصویر کوچک شما باید وظیفه خود را انجام دهند – اسکرول را متوقف کنند، کنجکاوی را برانگیزند و ارزش را نوید دهند.

وقتی کلیک کردند، حدود ده ثانیه فرصت دارید تا بقیه وقتشان را به دست آورید. مقدمه‌های بی‌ربط، پرگویی یا ریتم کند، قبل از اینکه حتی به نکات خوب برسید، مخاطبان را از دست خواهید داد.

توجه جلب می‌شود، نه اینکه فرض شود. بدون یک تصویر کوچک جذاب و عنوان جذاب، مخاطبان شما قبل از اینکه فرصتی برای کمک به آنها داشته باشید، صفحه را اسکرول می‌کنند.

۳. عدم ارتباط با مخاطبان

محتوای ویدیویی برای دیده شدن نیست، بلکه برای ارتباط برقرار کردن با انسان‌های آن طرف صفحه نمایش است.

رقابت برای جلب توجه در فضای آنلاین تقریباً غیرقابل محاسبه است. کمبود محتوا در فضای آنلاین وجود ندارد. اما همیشه فرصتی برای بیان چیزی به روش خودتان وجود دارد.

بنابراین اگر می‌خواهید متمایز باشید، باید مستقیماً با مخاطبان خود صحبت کنید، شخصیت خود را نشان دهید و تخصص خود را به اشتراک بگذارید. از دست دادن این ارتباط بسیار مهم، اشتباهی است که اغلب توسط بسیاری از بازاریابان B2B مرتکب می‌شوند – آنها فراموش می‌کنند که داستان بگویند.

داستان‌ها می‌توانند بر اساس دو رابط قدرتمند باشند:

• • احساسات: داستان‌های شخصی مثل دست دادن از طریق صفحه نمایش هستند. تا زمانی که بر اساس حقیقت شما باشند. همه ما می‌توانیم پست‌های جعلی «باورم نمی‌شود این اتفاق افتاده + دروغ» را تشخیص دهیم و فوراً رد کنیم.اما توصیف داستان‌های واقعی و اینکه چه احساسی دارید، کار «انسان‌ها از انسان‌های دیگر خرید می‌کنند» را کاملاً انجام می‌دهد. شما می‌توانید همه چیز را از آسیب‌پذیری گرفته تا طنز نشان دهید، تا زمانی که شفاف و واقعی باشند، ارتباطی را که می‌خواهید برقرار می‌کنند.
  • منطق: تمام داده‌های دوست‌داشتنی که دائماً جمع‌آوری و اندازه‌گیری می‌کنید، داستان‌های خودشان را روایت می‌کنند – فراموش نکنید که آن‌ها را به اشتراک بگذارید. این شواهد قابل سنجش از آنچه شما می‌گویید هستند و برای افرادی که به شدت با واقعیت‌های آماری ارتباط برقرار می‌کنند، جذاب هستند.

۴. ارائه ندادن بهترین محتوا

اگر در ابتدا محتوای رایگان به آنها بدهید، احتمال بیشتری وجود دارد که مردم هزینه کنند.

وقتی دانش خود را در محتوایتان ارائه می‌دهید، دریافت هزینه برای پیاده‌سازی آن آسان‌تر است. اگر تمام بهترین محتوای خود را پنهان کنید، انتظار نداشته باشید که مردم از شما خرید کنند.

به مشتریان بالقوه خود ارزش واقعی بدهید. سخاوتمند باشید و بینش‌هایی را به اشتراک بگذارید که واقعاً مفید هستند. وقتی مردم از محتوای رایگان شما سود می‌برند، به شما اعتماد می‌کنند. آنها بیشتر می‌خواهند. آنها به اندازه کافی زمینه و اطلاعات دریافت می‌کنند تا کمی عاشق شما شوند.

از تله متخصص اجتناب کنید

این در مورد نحوه به اشتراک گذاشتن این دانش است – اشتباهی که خیلی راحت ممکن است مرتکب شوید.

وقتی دانش و تجربه عمیق و گسترده‌ای دارید، به راحتی می‌توانید درگیر توضیحات پیچیده شوید. که البته اشکالی ندارد، اگر با کسی صحبت می‌کنید که در همان سطح درک است.

اما احتمالاً با افرادی صحبت می‌کنید که سؤال می‌پرسند و به دنبال اطلاعات هستند، زیرا در مراحل اولیه‌ی سفر خود هستند. آن‌ها به پاسخ‌های مختصر و سرراست برای سؤالات خاص نیاز دارند. یک خط ارتباطی ساده و مستقیم برای بخشی از آنچه نیاز دارند.

همچنین، شما به دنبال پر کردن استراتژی محتوای ویدیویی خود با چندین ویدیوی کوتاه هستید، بنابراین باید افکار خود را به روشی ارائه دهید که به سرعت قابل درک باشد.

شما باید بین بازدیدها و ارزش تعادل برقرار کنید:

• • دیدگاه‌ها: مسائل را به سادگی قاب‌بندی کنید، و به مواردی که برای الهام گرفتن از دیدگاه‌های دیگران مؤثر هستند، نگاه کنید.
  • ارزش: توضیح دانش خود در بخش‌های کوتاه که بلافاصله قابل فهم باشند و اغلب باعث اقدام فوری شوند.

اشتباه بزرگ در تولید محتوای ویدیویی

۵. نداشتن برنامه‌ی تبدیل

دیدگاه‌ها اگر به جایی راه نبرند، سطحی هستند.

شما می‌توانید شیک‌ترین تولید دنیا را داشته باشید، اما اگر گام بعدی وجود نداشته باشد، محتوای شما بدون هیچ جهت‌گیری‌ای فقط در حال پخش شدن است.

می‌خواهید مردم بعد از تماشای ویدیوی شما چه کاری انجام دهند؟ چیزی دانلود کنند؟ یک ویدیوی طولانی‌تر تماشا کنند؟ به لیست ایمیل شما بپیوندند؟ یک تماس تلفنی رزرو کنند؟

هر چه که هست، آن را واضح بیان کنید. بیننده خود را راهنمایی کنید. زیرا بدون یک برنامه تبدیل، ویدیو به یک پروژه بیهوده تبدیل می‌شود، نه یک ابزار تجاری.

شما باید مطمئن شوید که هر مرحله در این سفر به گونه‌ای طراحی شده است که به مرحله بعدی منتهی شود. برای مثال، سفر فروش شما می‌تواند به این شکل باشد:

• • با چندین ویدیوی کوتاه در مورد یک موضوع کلیدی، که سپس به یک ویدیوی بلند و ستونی اشاره می‌کنند، توجه را جلب کنید.
  • با ویدیوی طولانی که به یک آهنربای جذب سرنخ اشاره دارد، اعتماد ایجاد کنید و سرنخ جذب کنید
  • ارزش قائل شوید و الهام‌بخش عمل باشید، که به «تماس بگیرید» اشاره دارد.
  • پس از یک تماس تلفنی یک به یک با یک متخصص، معامله را قطعی کنید

ثبات، منجر به ایجاد سرنخ‌ها و فروش‌های قابل پیش‌بینی از محتوای ویدیویی شما می‌شود.